Las PYMES y más aún los Autónomos sienten temor cuando les mencionan las alianzas estratégicas. Ya sea por una mala experiencia, por una mala elección o simplemente por falta de información, las alianzas estratégicas parecen estar relegadas al mundo de las grandes empresas. Error!!!
Una alianza estratégica llevada a cabo correctamente y con una buena elección del socio estratégico, puede implicar múltiples beneficios para una PYME o un autónomo. Antes que nada tienes que saber diferenciar entre una alianza y un acuerdo. La Alianza es un contrato verbal basado básicamente en la confianza. Es el caso de dos empresas que unen fuerzas para lograr tal o cual objetivo. No hay nada firmado.
Por el contrario, un acuerdo es un contrato firmado. Tiene validez legal y se pueden incluir sanciones en caso de incumplimiento por una de las partes.
Antes de decidirte por uno u otro sistema, asesórate bien y analiza los beneficios para tu empresa.
Veamos algunos ejemplos de beneficios de crear una alianza estratégica:
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Posibilidad de conquistar grandes mercados o mercados internacionales que serian inalcanzables en solitario
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Acceder a economías de escala
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Obtener mejores precios a la hora de negociar con proveedores
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Reducción de costos de aprovisionamiento de mercadería ya que pueden ser compartidos
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Posibilidad de renovación tecnológica
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Aumento del número de clientes potenciales.
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Mejora en el alcance de la distribución de productos ya que se comparten los canales y redes de distribución
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Venta conjunta mediante las empresas denominadas Piggy-back (empresas canguro). Se trata de la unión de dos empresas para la venta conjunta de sus productos. Una de las empresas es la más fuerte y con mayores posibilidades que acepta incluir en su estrategia, el producto de la segunda. Por ejemplo venta de lavavajillas y detergente para lavavajillas.
Bien dice el refrán: la unión hace la fuerza. Reflexiona en esta opción estratégica y siempre ten en cuenta el lema de Lauburu Consulting: CREER QUE ES POSIBLE
Adriana De León M Pagouapé
www.lauburuconsulting.com