Imaginemos por un instante que has enviado tu curriculum a una empresa o que tal vez estás intentando crear tu empresa y precisas financiamiento. En ambas situaciones será necesario no sólo que hables con alguien responsable, ya sea de la contratación de los Recursos Humanos, si nos atenemos al primer ejemplo o alguien dispuesto a invertir en tu proyecto, si seguimos el segundo. Como ya te habrás dado cuenta, no siempre resulta fácil contactar directamente con estas personas, bien porque su agenda está al completo o bien porque antes de llegar a ellos te encuentros con más filtros de seguridad que en el más sofisticado fuerte.
Existe sin embargo una oportunidad de oro y es encontrarlos ya sea por casualidad o como resultado de un cuidadoso plan, en el ascensor. Este pequeño discurso que no puede durar más allá de lo que dura el viaje en ascensor, se llama Elevator Pitch. Piensa en todo lo que tendrás que decir en esos pocos segundos para atraer su atención. Recuerda que tu objetivo es que decida mirar con más detenimiento tu curriculum o piense que vale la pena concederte unos minutos para escuchar un poco más sobre tu proyecto de inversión o de creación de una nueva empresa. Si ya estás pensando que tus posibilidades son nulas porque no hay ascensor en la empresa que te interesa, bueno, te tengo buenos noticias porque el Elevator Pitch lo puedes aplicar en cualquier encuentro rápido que se te presente.
Hay algunos puntos que no puedes dejar de decir porque resultan imprescindibles. También hay maneras de estructurar tu Elevator Pitch para que en pocos segundos puedas atraer la atención sobre tu candidatura o propuesta. Acá te planteo un modelo a seguir para tu Elevator Pitch.
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Preséntate con tu nombre y apellido.
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Atrae su atención con una pequeña anécdota relativa a tu proyecto o ligada a tu experiencia curricular
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Déjalo pensando en lo que podrías aportar en su empresa o lo que significa tu proyecto de empresa
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Habla de tus objetivos, lo que quieres conseguir
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Entrégale tu tarjeta y dile que te gustaría mantener una entrevista para explicarle cómo puedes aportar valor con tu trabajo o tu proyecto.
También hay algunos aspectos a evitar:
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no hables demasiado rápido
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olvidarte de entregar tu tarjeta
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no decir nada relevante que llame su atención
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improvisar lo que dirás
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utilizar un lenguaje demasiado técnico
Ánimo y recuerda el lema de Lauburu Consulting: CREER QUE ES POSIBLE
Adriana De León M Pagouapé
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