Tienes un proyecto rompedor. Sabes que es viable y necesitas atraer inversores. Para entusiasmarlos preparas una presentación de tu proyecto y sin darte cuenta caes en algunos errores típicos. Te los contamos.
1. Tu entusiasmo te desborda y quieres que todos lo compartan pero acabas exagerando la cantidad de información técnica. Tu audiencia no lo entiende o le parece superflua. Conclusión: tus potenciales inversores se aburren y pierden el interés
2. Cuentas tu proyecto pero olvidas profundizar en el aspecto económico, es decir, no les hablas de los beneficios esperados. Recuerda que le estás hablando a potenciales inversores que deben decidir si arriesgan su capital contigo y por eso necesitan toda la información posible.
3. Tu presentación no logra conectar con tu audiencia ya sea por exceso o por falta de información o por la utilización de un lenguaje demasiado técnico o aún porque estás tan nervioso que no logras expresarte adecuadamente. Todos estos factores le restan solidez a tu proyecto a los ojos de los potenciales inversores que necesitan encontrar un proyecto maduro, beneficios económicos y seguridad de parte de quien llevará adelante el proyecto
CONCLUSIÓN:
* Define el objetivo de tu presentación: necesitas un préstamos, socios, que una empresa te done equipos, etc
* Tómate tu tiempo para preparar la presentación. No improvises
* Calcula el tiempo. Sé breve porque tu audiencia seguro que podrá dedicarte un tiempo limitado
* Cuida la manera en que presentas tu proyecto: ni muy técnica ni falta de información
* Incluye información técnica, económica,de mercado, los recursos humanos participarán, la capacidad de crecimiento y los beneficios esperados
* Sé concreto y realista
*Solicita con claridad a tus potenciales inversores aquello que precisas o lo que aspiras obtener de ellos.
Nunca dejes de intentarlo y no olvides seguir el lema de Lauburu Consulting: CREER QUE ES POSIBLE
Adriana De León M Pagouapé
www.lauburuconsulting.com