Sabes que quieres tener tu propio negocio y después de mucho pensarlo y darle vuelta a los números, te has decidido por una franquicia. Antes de que tomes una decisión apresurada, sería muy recomendable que pensaras sobre algunos aspectos básicos de las franquicias.
VENTAJAS Por supuesto que tienen ventajas que vale la pena tener en cuenta.
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En general se sostiene que una franquicia es un negocio que ya ha demostrado ser exitoso. La principal consecuencia es que los riesgos ante el fracaso, suelen ser menores comparados con un emprendimiento particular.
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El mercado ya te conoce porque es una marca reconocible y eso lleva a que puedas contar con una cantidad interesante de clientes potenciales.
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Los precios que pagarás por tu mercadería e insumos será, al menos en teoría, mejores que si los negociaras tú solo. Incluso es posible que consigas artículos exclusivos demandados por el mercado.
DESVENTAJAS Presta mucha atención porque pueden cambiar tu perspectiva y hasta la decisión que creías ya firme.
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Debes guiarte por la política y la estrategia de la central aunque no siempre estés 100% de acuerdo. En la mayoría de los casos, el margen de maniobra que te queda es reducido.
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Si bien es cierto que los riesgos que debes asumir son menores, también lo son los beneficios que obtienes. Habrá cánones, royalties, etc que mengüen tu beneficio y deberás estar dispuesto a pagarlo.
Los detalles son muy importantes. No te encandiles rápido. Tómate tu tiempo para analizar la información que te presentan
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Analiza con detalle el plan de negocio que te presentan y luego ajústalo a tu realidad y mercado.
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Asegúrate que realmente sean exitosos en lo que hacen, en el núcleo del negocio.
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Desconfía si no te presentan un plan de negocio claro y detallado y apelan a tu confianza para cubrir los vacíos.
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Alerta total si están más que dispuestos a saltarse sus propias normas si con ello logran venderte la franquicia.
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Pide que te aclaren (por escrito mucho mejor) en qué consistirá el soporte que te ofrecen y la frecuencia con que lo brindan o qué pasaría en caso de urgencia. Se ven muchas promesas pero pocas realidades.
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No saques conclusiones sólo con lo que te cuentan. Investiga el mercado, consigue datos reales de la empresa y saca tus propias conclusiones.
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Exige datos económicos que te permitan calcular sobre una sólida base, tu plan de amortización. Desconfía si te aseguran que en 6 meses habrás recuperado lo invertido.
Comprar una franquicia puede ser un buen negocio o un desastre total, puede acortarte el camino hacia el éxito o hacerte perder todo lo invertido. No es una panacea, ni una receta segura de éxito. Al igual que tu propio emprendimiento, tiene sus puntos fuertes y débiles. Verifica y analiza por tí mismo la información que te presentan. Pregunta y vuelve a preguntar porque es tu dinero el que está en juego y tienes todo el derecho a tener un panoramo realista del negocio que te ofrecen.
Decídete. Asume riesgos calculados y sigue el lema de LAUBURU CONSULTING: CREER QUE ES POSIBLE
Adriana De León M Pagouapé
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